Previsibilidade de receita começa fora do comercial

Quando a receita oscila, a primeira reação é trocar o time ou o script. Mas previsibilidade é consequência de três coisas que não dependem do vendedor: uma oferta que o mercado entende, um funil medido com os mesmos critérios todos os meses e uma rotina de gestão que reage aos números.

Sem isso, o comercial vira loteria com boas pessoas. Com isso, o time passa a executar, e a empresa passa a prever.